תקציר: משתמשים רבים הולכים ללמוד איביי במטרה להגדיל את הכנסתם, או להפוך את eBay למקור הכנסה עיקרי. מהר מאוד עולה השאלה מה כדאי למכור באיביי?
מאמר זה דן בשאלה חשובה זו.

איזה מוצרים כדאי ושווה למכור באיביי?
מה כדאי למכור ושאוכל להרוויח ממכירתו באיביי?
אלו שאלות שאני שומע הרבה ובעיקר מכאלו שסיימו קורס כזה או אחר למסחר באיביי.
זוהי בהחלט אחת השאלות החשובות עבור כל מוכר, ובעיקר לאלו שסיימו בהצלחה את שלב מכירת המוצרים המשומשים שסביבם ורוצים להפוך את העיסוק באיביי למקצועי יותר.

התשובה איננה פשוטה וכמו במסחר מחוץ ל-eBay גם כאן צריך כל מוכר לשאול את עצמו שאלות רבות לפני תחילת פעילותו ובינהן:
1. מה אנשים מחפשים/רוצים לקנות
2. אילו מוצרים אני יכול להשיג?
3. האם אצטרך לתת שירות מסוג כלשהו למוצר לאחר המכירה והאם אני ערוך לכך?
4. כמה מתחרים יש לי ומה הם עושים?
5. איפה היתרון היחסי שלי על פני המתחרים? (מחיר / זמן משלוח / איכות וכד’)
6. האם לאחר ניכוי כל ההוצאות (עלות, אריזה ומשלוח, זמן וכד’) ועמלות איביי ופייפאל, האם יישאר לי רווח מספק?

רק לאחר קבלת תשובות לשאלות הנ”ל והחלטה על מוצר/מוצרים שאני רוצה למכור יש לשאול שאלות חשובות נוספות כמו:
7. באיזה שיטת מכירה אציע את המוצרים?
8. באיזו פלטפורמת מכירה כדאי לי להציע את המוצרים? (בארה”ב?, באנגליה? בקנדה? וכד’)
9. איך צריכה להראות המודעה שלי יחסית לשוק היעד? (שפה, צילומים וכד’)
10. באילו מחירים אציע את המוצרים שלי?
11. לכמה זמן אפרסם את המודעות?
12. כמה אני מוכן להשקיע במלאי והאם בכלל אני רוצה מלאי זמין?
13. האם אשתמש בשירותי drop-shipping? כמה זמן וכסף אשקיע בחיפוש אחרי ספק אמין?
ושאלות רבות נוספות.

ברור לכולם שלא ניתן לתת תשובות כלליות לשאלות אלו מכיוון והן ספציפיות לכל מוכר ומוכר ותלויות בגורמים אישיים רבים. לחלק מהשאלות ניתן להיעזר בכלים רבים המצויים כיום ברשת, חלקם חינמיים ועבור חלקם נצטרך לשלם דמי מנוי כזה או אחר. כלים כמו Terapeak או Vendio למשל יספקו לנו סטטיסטיקות על רשומות eBay שהסתיימו ב-90 יום האחרונים ונוכל לבצע איתם חתכים שונים כדי ללמוד טוב יותר על מוצרים או מוכרים אחרים וזאת על בסיס נתוני מכירות/אי-מכירות של מוצרים שנגדיר, קטגוריות או מוכרים. נכון, השירות עולה כסף אבל קבלת נתונים של 90 יום לעומת 15 יום עושים את החיפוש אמין יותר וכזה שיכול לעזור רבות בקבלת החלטות.

כמובן שקל מאוד להתמודד עם השאלות הנ”ל לגבי מוצרים קיימים שיש עליהם מידע רב, אך מה עושים אם אני רוצה למכור פריטים לאספנים, יצירות אומנות מקוריות וכד’? כאן התשובות מורכבות הרבה יותר. ניתן להיעזר במעריכים מקצועיים (שעולים כסף) או לחקור פריטים דומים עד כמה שניתן ולנסות למכור את הפריט בשיטת trial and error , כלומר לפרסם רשומה, לנתח ולהבין איך הקונים/מתעניינים מגיבים אליה ובמידה ולא נמכר, לפרסם שוב תוך יישום והפקת הלקחים מהרשומה הקודמת.

לסיכום, המסחר באיביי אינו שונה מהמסחר במרכז העיר. על הסוחר מוטלת אחריות רבה לבדוק ולקבל החלטות לפני תחילת הפעילות. ככל שההחלטות יתקבלו באופן מקצועי ועל בסיס נתונים אמיתיים, כך גדל הסיכוי להצלחה במסחר באיביי.

בהצלחה.
אבי

פוסטים ומאמרים נוספים בנושא שיכולים לעניין אותך:

כיצד להמנע מהונאה ב-eBay?
מה כדאי לקנות באיביי?
איביי ופייפאל – שאלות ותשובות FAQ

ועוד… חפשו ב-Blog